oPIPNI Loader image

Konkurencija!

Sudaramo se sa konkurencijom svaki božji dan. Ona se skoro uvek udvara vašem potencijalnom klijentu u isto vreme kada i vi. Oni “lebde” iznad svakog vašeg razgovora sa kupcima. Ne postoji način da se zaobidju.

A mi? U situacijama koje uključuju konkurenciju – nama krv ume da proključa, fokus se sužava, a emocije eks-plo-diraju.

Jedan od najčešćih načina kako prodavci gube poverenje klijenata a time i prodaju - je upravo način na koji govore o konkurentima. Kad pogledaš bolje - to je čudno, jer maltene svi biznisi postoje tamo gde ima i konkurencije, i znati kako razgovarati o drugim igračima treba da je obavezno znanje za izgradnju poverenja. Dakle, u kakve mi to zamke upadamo?

Činjenice o konkurentima su:

  • - Neki su OK
  • - Neki su etični
  • - Nekima ćete se svideti
  • - Neki će vam pomoći
  • - Većina neće, većini se ne svidjate.

Konkurencija je nadmetanje, i da bi jedan prodavac i njegova firma dobili posao, drugi prodavci i njihove firme nužno gube taj isti posao. Znači, ulozi su previsoki !!

I zato na ovom važnom treningu radimo na tome kako da promućurno razgovaramo sa našim potencijalnim klijentima o konkurenciji I iz toga izvučemo nadmoć koja će nam omogućiti prodaju.

Najbitnije veštine koje ćete naučiti

  • Zamka poredjenja sa konkurentom
  • Blaćenje konkurencije - da ili ne?
  • Ignorisanje konkurencije
  • Objašnjavanje koliko ste različiti od konkurencije
  • Nagazne mine
  • Igranje sa kupčevom podsvešću
  • Sveta pravila pričanja o konkurenciji
  • Da li prodavac treba PRVI da pomene konkurenciju? Kada je najbolje da je pomene?

Izaberi plan i počni već danas

Godišnji pristup ovom kursu

Jednogodišnji pristup i podrška ovom treningu

Jednokratno plaćanje

Podrška 24/7

Money-back zagarantovan

Kupite ovaj kurs

Godišnji pristup svim kursevima

Godišnji neograničeni pristup svim treninzima

Naplaćuje se godišnje

Podrška 24/7

Money - back zagarantovan

Idi na kupovinu