Kako pobediti prigovor visoke cene?
Prigovor visoke cene je star kao i čovečanstvo. Tačnije, star je koliko I trgovina – a to je par desetina hiljada godina.
Prigovori na cenu su neizbežni u prodaji – često zato što je većina kupaca naučila da će dobiti popust ako izvrše pritisak.
Iako spuštanje cene ima neko svoje mesto u prodajnom procesu, previše popusta uništiće vaše marže I sniziti percipiranu vrednost vašeg proizvoda.
Ovaj trening će vas naučiti kako da iz takvih razgovora ne izadjete kao gubitnik, niti sa gorkim ukusom u ustima.
Naučićete na koje vrste odgovora mozak klijenta obraća pažnju i koji tip filtrira, najbolje načine da pronađete nove puteve da preokrenete ovaj prigovor i ključne sastojke da odvedete razgovor do prodaje.
Po završetku, dobićete samopouzdanje da počnete da primenjujete magiju sa ovog treninga na situacije iz stvarnog života.
Najbitnije veštine koje ćete naučiti
- Upoznajte sve oblike prigovora visoke cene, I kada da ih očekujete
- Kako da koristite okvir „Dva poluvremena“ da primirite, i odmah potom munjevito eliminišete ovaj prigovor, i izmenite dinamiku čitavog razgovora
- Na koju vrstu stimulusa mozak klijenta obraća pažnju i koji tip filtrira
- Kako da budete u mogućnosti da predvidite kada će klijent najbolje odgovoriti na koju poruku
- Vežbate realnost i dinamičnost vašeg govora uz scene sa profesionalnim glumcima.
- Pobedite prigovor visoke cene I ostvarite prodaju
Kome je ovaj kurs namenjen?
- Kompanijama i profesionalcima koji imaju potrebu da unaprede svoja prodajna znanja i veštine
- Ambicioznim profesionalcima u prodaji i menadžerima prodaje
- Preduzetnicima, inženjerima itd. kojima prodaja nije osnovni zadatak, ali je važan i neizbežan deo posla u gotovo svim industrijama (IT, farmacija, agrar, tehnologija...)
- Svima ostalima koji se u svom profesionalnom životu susreću sa činom prodaje, novčane ili ne-novčane (uključujući obrazovanje i zdravstvo!)
Koliko?! Pa vi niste normalni!
"Vi niste normalni!"🤪 Bez obzira da li su reakcije kupaca na cenu burne ili mirne, prigovori cene u prodaji su neizbežni. Živi glumci, dinamični dijalozi 🚀- možete se prodajno brusiti 24h dnevno.
Kako to mislite: "Preskupi smo"?
Prigovor cene je star kao i čovečanstvo. Mi smo uvek preskupi, i kupci stalno traže niže … 😊
Hoćete li odluku doneti isključivo na osnovu cene?
Prigovor cene u prodaji: naizgled pričajući o sebi, Prodavac u stvari pritiska "dugmiće" kod Kupca. 🎮 Ovakva vrsta direktnosti i otvorenosti prodavca blagorodno da deluje na ishod prodaje. 🎯
Cenu na stranu, imamo li proizvod koji vi želite?
Kad nam u prodaji upute prigovor na cenu, mi moramo znati da li osim cene postoji još neki skriveni prigovor ili problem. Ako to ne otkrijemo, kasnije će baš taj problem neočekivano isplivati i uništiti nam prodaju! 💥 Znači, IZOLUJ PRIGOVOR CENE!